Ressource Expert accompagne les laboratoires pharmaceutiques, les Biotechs, les Medtechs, les entreprises de santé digitale, dans la mise à disposition et le recrutement de compétences dans les postes scientifiques, médicaux, cliniques, techniques, marketing / sales et supports.
Fondée par des experts issus de l’industrie de la santé, Ressource Expert bénéficie de l’expérience de ces fondateurs dans les métiers du développement clinique, des affaires médicales et de la communication médicale.
Nous recherchons pour un de nos clients, un(e) Senior Business Developper, au sein d’une entreprise prometteuse en santé digitale.
La mission du Senior Business Developer se déclinera selon 3 axes principaux, pour contribuer au développement de l’activité et à l’efficience de l’équipe Sales :
- Business Development
- Prospecter et démarcher les industries de santé sur des aires thérapeutiques cibles, en réalisant une veille de marché quotidienne pour identifier de nouvelles opportunités, en participant à des évènements clés sur le secteur, en développant et en entretenant un réseau important.
- Mener tout le cycle de vente, de l’identification des leads/opportunités jusqu’au closing, en s’appuyant sur un processus rigoureux et efficace.
- Réaliser des présentations et budgets pour des propositions commerciales.
- Être alerté sur les informations relatives à la concurrence.
- Enrichir et faire évoluer le pitch commercial.
- Remonter des suggestions d’amélioration des offres, sur la base des échanges avec les prospects et clients identifiés.
- Pilotage et développement de l’activité commerciale
- Piloter le développement des ventes et l’atteinte des objectifs fixés.
- Analyser/identifier les zones de croissance ou d’attention grâce au CRM Hubspot de l’entreprise.
- Utiliser les outils mis à disposition pour l’équipe sales et le CRM Hubspot pour le suivi des leads et opportunités.
- Être force de proposition dans l’amélioration des outils utilisés par l’équipe sales pour augmenter l’efficacité commerciale.
- Partager ses bonnes pratiques avec le reste de l’équipe.
- Coordination avec les équipes marketing
- En collaboration avec le département marketing, participer à l’optimisation des campagnes d’acquisition B2B en travaillant sur la définition des cibles et des besoins.
Profil :
- Diplômé(e) d’une école de commerce (min. Bac +5).
- Doté(e) d’une expérience professionnelle de minimum 5 ans dans la gestion de grands comptes dans le secteur des industries de santé.
- Expérimenté(e) dans la gestion de cycles de ventes longs.
Compétences techniques :
- Savoir mobiliser son réseau afin de gagner du temps dans la prospection et de accélérer les cycles de ventes.
- Excellent relationnel et focus client : empathie avec des interlocuteurs d’entreprises, qualités de questionnement pour comprendre les besoins clients afin de les adresser le plus justement possible, intérêt pour la conduite du changement.
- Faire preuve d’assertivité.
- Qualités de business developer : Parfaite connaissance des techniques de vente, Solides connaissances des techniques de négociation.
- Aimer l’inconnu : nouveaux projets, nouveaux objectifs, nouvelles méthodes, nouveaux marchés clients.
- Excellent relationnel interne : développement de la relation avec des interlocuteurs multiples: équipes opérations, marketing, tech.
- Capacité d’analyse et de pilotage : rigueur dans le suivi de la relation client. Appétence pour la mesure d’impact des actions mises en place, orientation KPI.
- Ambition, curiosité et faculté d’adaptation pour tirer le maximum de chaque situation, garder un rythme soutenu et contourner toutes barrières de manière créative pour positionner XXXX auprès de tes partenaires.
- Maîtrise des outils du quotidien : CRM (Hubspot), powerpoint, excel.
- Excellente communication orale et qualité rédactionnelle.
À côté de ces compétences techniques, l’entreprise recherche un nouveau membre de l’équipe, en adéquation avec leur culture :
- Être orienté(e) solution pour faire bouger les lignes, dans un état d’esprit constructif.
- Apprendre rapidement hors de son spectre actuel de connaissances et de compétences.
- Savoir se remettre en question face à un raisonnement juste ou des faits pertinents.
Poste à pourvoir au plus vite pour un démarrage souhaité début Juillet 2025.
Poste basé en Ile de France.
Écrivez-nous à arnaud.meimoun@ressourceexpert.com